第301章浪涌8K（求月票推荐票求追订！）
方文山当天下午便登上了飞往东京的航班。
飞机穿梭在云层之上，他却毫无睡意，脑海中反复推演著与相互工业谈判的各种可能性和底线。
他深知肩上担子的重量，这不仅仅是一次采购任务，更是一场为集团争取宝贵缓冲时间的战役。
次日清晨，方文山带著翻译和助理，准时出现在相互工业株式会社总部。
社长小野太郎在会议室接待了他们，礼节周全，但方文山能从对方看似客气的笑容下，感受到一种疏离。
「方先生，远道而来，辛苦了。」
小野太郎微微躬身，「对于贵公司的情况，我们深表理解，但此次合约的变更，实属总社的战略调整，我们也是执行决策，深感遗憾。」
方文山压下心头的不快，尽量让语气显得平和：「小野社长，我们非常理解企业有自身的发展战略。
但商业合作的基础是信用。我们与相互工业合作多年，一直非常愉快，也建立了良好的互信。
此次贵社在合约期内单方面终止供应，这无疑对我们造成了巨大的困扰，也严重损害了我们之间的合作关系。
我此次专程前来，是抱著最大的诚意，希望了解是否还有挽回的余地？
或者，贵社能否在履行新合约的同时，为我们保留一部分供应额度？
价格方面，我们可以重新商议。」
小野太郎脸上露出爱莫能助的表情，坚决的摇了摇头，「方先生，您的诚意我们感受到了。
但很抱歉，新的合作协议是长达五年的全球独家供货协议，具有法律排他性，无法做出任何变更。
这一点，在签约之初就已明确。
至于违约金，我们会严格按照合同约定支付，绝不会拖欠贵司一分钱。」
方文山心里最后一丝侥幸也熄灭了。
他知道，对方态度如此坚决，此事已无转圜可能。
他深吸一口气，退而求其次道：「小野社长，既然长期合作无法继续，我们尊重贵社的决定。
那么，在现有合约尚未完全终止的这最后一个月多里，我们希望采购贵社目前库存的所有牛磺酸成品，以及贵社在年底前能够生产出来的全部产品。
我们可以按照现行合同价格，并且愿意预付全部货款。
这应该不会影响贵社与新的合作伙伴的协议吧？
毕竟都是在1981年之前交付的货物。」
小野太郎沉吟了片刻，这次没有立刻拒绝，但脸上露出了为难的神色：「方先生，这个请求————实不相瞒，我们现有的库存以及年底前的排产，已经有了内部安排，主要是为了保障我们集团自身下游产品线的生产需要，已经没有能够调剂的牛磺酸了。」
方文山心里一沉，但脸上依旧维持著镇定。
他听出小野太郎话语里的一丝松动，以及那句「内部安排」可能存在的弹性空间。
他注视著小野太郎，语气更加诚恳的说道：「小野社长，我完全理解贵社有内部的计划。
但请相信，我们此次的需求非常迫切，是关乎我们生产线能否持续运转的关键。
或许，贵社内部是否可以临时协调一下？
哪怕只是库存的一部分，或者调整一下排产计划，挤出一些额度给我们？价格方面，我们愿意在合同价基础上，上浮百分之十五作为紧急采购的补偿。
而且，我们可以立刻支付全款。」
小野太郎眉头微蹙，没有立刻回绝。
显然是在权衡方文山的话。
全额预付款和更高的价格，对于任何一个企业都有吸引力，尤其是在年底关帐前。
而且，只是挤出一部分现有库存和调整短期排产，并非修改长期协议，操作空间和风险都小很多。
他沉吟了片刻，终于松口：「方先生，您的诚意确实令人感动。
这样吧，我需要内部协调一下。
目前仓库里大约还有八百吨左右的成品库存，是预备给集团内部下游工厂明年一月份使用的。
年底前生产线预计还能再生产大约四百吨。
如果————如果我们内部能想办法调剂一下，或许可以挤出————最多一千吨给你们。
但这已经是极限了，而且价格需要上浮百分之二十，并且需要签订补充协议，明确这是最后一次交易，钱货两清后，双方在牛磺酸供应上再无瓜葛。」
一千吨！
虽然距离方文山期望的全部库存相差甚远，但总比空手而归强得多。
这至少能为集团争取到两三个月左右的缓冲期。
不过，小野太郎这个时候还要将价格上浮百分之二十，显然是落井下石。
但在断供危机面前，成本已是次要考虑。
「非常感谢小野社长的理解和支持！」
方文山立刻表态，「一千吨我们可以接受，价格就按您说的百分之二十上浮。
补充协议的内容，请贵社法务拟定，我们尽快签署。
货款我今天就可以安排汇出，希望贵社能尽快安排发货。」
「方先生果然是爽快人。」小野太郎露出满脸虚伪的笑容，「我会立刻安排下去，尽快办理出货手续。」
接下来的半天，方文山团队与相互工业的法务、商务部门紧锣密鼓地敲定合同细节，办理付款手续。
虽然过程有些波折，但毕竟事情有了转机。
当晚，在东京的酒店房间里，方文山给陈秉文打了越洋电话，详细汇报了谈判结果。
陈秉文在蛇口工业区的临时办公室里接听了电话。
听完方文山的汇报，他沉默了几秒钟。
这个结果既在意料之中，又让人心情沉重。
意料之中的是相互工业的坚决，沉重的是获得的牛磺酸数量有限。
「文山，你做得很好。」陈秉文的声音透过电话线传来，「能在这么不利的局面下拿到一千吨现货，已经是最好的结果了。
价格不是问题，时间才是关键。
这一千吨，能帮我们赢得至少两个月的宝贵时间。
你留在东京，盯紧发货事宜，确保这批货尽快、安全地运到港岛和蛇口仓库。」
「明白，陈生。
我会亲自盯著装船。」
方文山心里松了口气，老板没有责怪就好。
「另外，」陈秉文补充道，「既然相互工业这条路基本断了，你顺便利用在日本的资源，私下打听一下，还有没有其他中小型化工厂，哪怕技术不那么成熟，或者产能很小的，有生产或未来可能生产牛磺酸的潜力。
哪怕只是潜在的信息，也可能有用。
至于相互工业在这笔帐，后面我们慢慢算！」
「好的，陈生，我立刻去办。」
方文山隔著电话听筒都能听出陈秉文声音里的冷意。
相互工业在牛磺酸这件事上，做得极其不地道，陈秉文非常生气。
双方签有长期供货协议，相互工业却在合约期内，仅因美国的饮料业巨头开出更优厚的条件，就单方面撕毁合约，仅支付区区违约金了事。
这在商业伦理上是极大的污点，完全不顾及长期合作建立的信任。
在明知陈记急需原料维持生产的情况下，相互工业不仅没有念及旧情提供帮助，反而利用陈记的急迫心理，在同意出售有限库存时还要大幅加价，这种行为无异于趁人之危。
「好一个相互工业————好一个小野太郎————」
陈秉文在心中默念，眼神冰冷。
这笔帐，他记下了。
商业竞争固然残酷，但如此行事风格，已然触碰了他的底线。
眼下迫于形势，他不得不暂时忍下这口气，接受这苛刻的条件，但未来若有机会，他必定会让相互工业为今日的短视和卑劣行径付出代价。
当务之急，是确保这一千吨牛磺酸能尽快到位，为蛇口新厂产能爬坡赢得宝贵的时间窗口。
同时，必须加速推动蛇口牛磺酸厂的投产和产能提升，尽快实现原料自主，彻底摆脱受制于人的局面。
挂断电话后，陈秉文对陪著他的高振海说道，「阿海，明天以集团名义，给长春应化所发一封感谢信，著重表彰黄继昌教授团队克难攻坚的精神。
然后以项目奖金的名义，额外拨付一笔款项，用于奖励参与转接模块攻关的核心技术人员。
额度按照每人两百元的标准发放。」
「是，生哥！」
高振海立刻应下。
相互工业这一课，虽然代价不小，但也让陈秉文更加坚定了走自主创新、全产业链布局道路的决心。
「走，再去一趟车间。」
陈秉文一边说，一边率先走出办公室。
此时的牛磺酸厂车间里，黄继昌和几名核心技术人员正围在一台临时搭建的测试台，台上放著几个看起来略显粗糙但做工扎实的金属模块。
「陈生！」黄继昌看到陈秉文进来，兴奋的介绍道，「电子厂的老师傅连夜赶工，第一批五个转接模块样品做出来了！
我们刚完成了初步通电测试，基本功能正常！」
陈秉文闻言精神一振，立刻快步走过去：「性能怎么样？稳定性呢？」
「初步测试，信号传输、电压转换都符合设计要求。」
黄继昌激动地说，「就是耐久性还需要时间验证。
但至少证明，本地仿制的路子是可行的！」
说到这里，黄继昌顿了顿，正色道：「陈生，虽然初步测试通过了，但工业环境复杂，尤其是发酵罐控制要求精度高，必须上机进行实际工况下的长时间联调测试，才能确定是否真的可靠。
万一在发酵过程中出现波动，损失就大了。
2
陈秉文点点头，他明白黄继昌的顾虑是对的。
实验室测试和实际生产是两回事。
「需要多久的联调测试？」他问道。
「至少需要四十八小时不间断运行，模拟完整的发酵周期，监测各项参数稳定性。」
黄继昌估算了一下，「如果一切顺利，最快三天后能出结果。」
「好！那就立刻开始联调测试！」
陈秉文果断下令，「黄教授，你立刻组织最精干的力量，三班倒，人歇机器不歇，全程监控数据。
需要什么支持，直接找高振海，我给你们最高优先级。」
他看向高振海：「阿海，你这几天就钉在车间里，全力配合黄教授他们。
生活上，给加班的工程师和技术员最好的保障，夜宵、休息室都安排好。」
「是！陈生！」
高振海高声应道。
陈秉文转头又对黄继昌说道：「黄教授，不要有太大压力。
成功了，我给你们记首功，发奖金。
万一失败了，也没关系，我们总结经验，再想办法。
关键是敢想敢干，勇于尝试。」
黄继昌看著陈秉文信任和鼓励的眼神，重重地点了点头：「陈生，您放心，我们一定全力以赴！」
接下来的三天，牛磺酸厂的这间中试车间成了不夜城。
机器轰鸣声日夜不息，黄继昌和团队成员们吃住在厂区，眼睛熬得通红，紧紧盯著控制屏上跳跃的数据曲线。
陈秉文虽然没有时刻守在车间，但每天都会过来好几趟。
这种无声的支持，比任何言语都更能鼓舞士气。
大家都明白，这不仅是一个技术难关，更关系到整个集团的命脉。
第三天下午，联调测试终于结束。
黄继昌拿著厚厚一叠数据报告，快步走到一直等候一旁的陈秉文面前：「陈生！成功了！
连续四十八小时联调测试，所有参数稳定，控制精度完全达到德国原装模块的标准！
本地仿制的转接模块，通过了！」
陈秉文长长地舒了一口气，一直紧绷的肩膀终于松弛下来。
他接过报告，仔细翻看著关键数据，脸上露出了如释重负的笑容。
「好！太好了！
黄教授，辛苦了！
大家，都辛苦了！」
他环顾四周同样激动不已的技术人员，「我代表集团，感谢大家的辛勤付出！
高振海，通知食堂，今晚加餐，我请大家吃饭！
所有参与此次攻关的人员，每人奖励两百元奖金！」
车间里顿时响起一阵欢呼声。
这不仅仅是奖金的问题，更是攻克难关后巨大的成就感和集体荣誉感。
等众人的欢呼声小了一些，陈秉文对黄继昌指示道：「黄教授，既然模块没问题，那就立刻组织批量生产安装！
我们要抢时间，尽快完成所有发酵罐的控制系统改造，争取让生产线提前投入试生产！」
「明白！
电子厂那边已经准备好了模具，可以小批量生产了。
安装调试工作我们马上开始！」黄继昌干劲十足的答应道。
十二月一日。