“钾肥价格一波动，我们的财政就跟着波动，而且钾肥是资源型产业，总有挖完的一天。我们迫切需要转型，发展新能源产业，此前也有试盐湖提锂，但一直没能达到量产条件。”
“你们红星的技术非常厉害，正好符合我们的发展方向。”
杨浩点头，资源型城市是这样，一旦资源枯竭就会变成资源枯竭型城市，转型非常困难。
王副州长又说道：“当然，我们也有两个要求。”
“第一，项目要尽可能带动本地就业，我们这里年轻人外流严重，很多人找不到工作”
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“希望合资公司能优先招聘本地员工，给他们提供培训和晋升的机会。”
“第二，要优先采购本地的物资和服务，只要本地企业能满足要求，就不要从外地运。这样既能降低你们的物流成本，也能带动本地经济发展。”
杨浩立刻回应：“王州长，这两点我们完全同意。”
“我们承诺，合资公司的本地员工比例不低于70%，管理层也会优先招聘本地人才。
我们还会在格尔木建一个技术培训中心，免费为本地培养盐湖提锂的技术工人。”
“基建工程丶物资采购，只要本地企业能满足要求，我们全部优先选择。”
杨浩思考片刻后，又说道：“另外，我们可以考虑未来在当地建设电池材料产业园，把碳酸锂加工成磷酸铁锂，进一步延伸产业链，带动更多的就业和税收。”
王副州长眼睛一亮，脸上露出满意笑容：“太好了！”
“杨总果然是有战略眼光的企业家，只要红星能做到这些，我们给你们最优惠的政策。”
“工业用地按基准地价的30%出让，前5年免交土地使用税，所有审批手续开辟绿色通道，一个月内全部办完。”
“电力供应按大工业用电最低价执行，优先保障你们的用电需求。还有什么要求你们尽管提，只要我们能做到的，一定全力支持。”
杨浩笑着说道：“感谢州政府的支持，我们没有别的要求，只希望能尽快把项目建起来，早日投产，为海西州的经济发展做贡献。”
和政府的会谈异常顺利，只用了一个小时就达成全部共识。
接下来是和盐湖股份的谈判，这是本次行程的核心。
盐湖股份的李总带着财务和法务团队出席谈判，一见面，李总就说道：“杨总，我们非常认可你们的技术。”
“说实话，我们自己也搞了好几年提锂，用的是传统的沉淀法，成本几乎是你们的两倍，根本没有竞争力。”
“你们的技术，比我们先进太多了。”
随后他话锋一转：“但毕竟万吨级是第一次大规模量产，风险还是有的。”
“所以我们希望，合资公司的财务总监由我们派出，并且我们要参与重大决策，这样我们才能放心。”
杨浩摇了摇头，语气坚定：“李总，技术是红星的核心竞争力，运营管理必须由红星全权负责。我们可以接受你们派出财务总监，监督资金使用，确保资金专款专用，但不能干预日常经营。”
“而且，我们已经在察尔汗完成300吨级试量产，连续稳定运行几个月，吨成本做到4
万以内。”
“如果技术有问题，我们不会冒这么大的风险来投资。”
“另外，我们承诺，未来红星在青海的所有盐湖开发项目，都会优先和盐湖股份合作。”
“这次的东台项目只是开始，后面西台丶一里坪的开发，我们都会带着你们一起做。”
李总沉默了片刻，双手交叉放在桌上，看着眼前的年轻人。
他心里很清楚，和红星合作是盐湖股份最好的选择，如果错过了这次机会，他们在锂产业上只能当旁观者了。
过了几分钟他终于抬头，最终松口说道：“好，我相信红星的实力。”
“财务总监由我们派出，只负责财务监督，不参与日常经营，运营管理全部由红星负责。”
接下来的谈判异常顺利，双方很快就合资公司的股权丶出资方式丶利润分配等问题达成一致。
11月17日，《红星盐湖资源开发有限公司合资协议》在格尔木宾馆正式签署。
根据协议，红星集团出资3.2亿元，占股51%，盐湖股份以采矿权和1500亩土地入股，占股49%。
万吨级碳酸锂生产线将于12月正式破土动工，2012年实现满负荷量产。
签约仪式结束后，王副州长紧紧握着杨浩的手：“杨总，希望红星能把东台吉乃尔打造成全国盐湖提锂的标杆项目！我们青海会全力支持你们的发展。”
“谢谢王州长，我们一定不会辜负大家的期望。”杨浩笑着说道。
送走王副州长和李总后，会议室里只剩下红星的人。
赵中伟再也抑制不住内心的激动，猛地拍了一下桌子：“成了！终于成了！我们再也不用看澳洲人的脸色了！”
孙勇华也笑着说道：“赵教授，您这几个月真是辛苦了，天天泡在盐湖边上，人都晒黑了好几圈。”
赵中伟连忙摆手，眼里闪着光说道：“不辛苦不辛苦，能把自己的技术变成实实在在的产品，能为国家做点贡献，再辛苦也值得！”